El pasado jueves 23 de abril de 2026, las oficinas de Motorola Solutions en Madrid se convirtieron en el epicentro de la estrategia corporativa ibérica. El Marketing Partner Day Iberia, organizado de forma impecable por Maite Pertusa, no fue una simple reunión de calendario. Fue una declaración de intenciones para todo el año: alinear la visión y la ejecución buscando un impacto medible y un retorno real en el negocio.
En este ecosistema de alta exigencia, Alberto Laplaza, fundador de IA Experience, tomó el escenario para diseccionar cómo la inteligencia artificial en marketing está reescribiendo las reglas del juego B2B. El objetivo ya no consiste en lanzar más campañas al vacío, sino en ganar una eficiencia brutal integrando la IA en el día a día.
¿Destrucción de Empleo o Evolución Forzosa?
Existe un miedo irracional en el tejido empresarial sobre la automatización. Los titulares asustan y los datos son contundentes: gigantes tecnológicos han ejecutado recortes masivos, con 9.000 despidos en Microsoft, 4.000 en Salesforce, 16.000 en Meta y hasta 30.000 en Oracle para financiar infraestructuras algorítmicas.
La presión es tal que, según un estudio de Anthropic, el 69% de los profesionales oculta que utiliza herramientas de IA en su trabajo diario por miedo al estigma o a demostrar que sus tareas son fácilmente automatizables.
Pero la lectura profunda es mucho más esperanzadora. El Foro Económico Mundial (WEF) dibuja un mapa clarificador:
Se prevé la desaparición de 92 millones de empleos por la disrupción tecnológica.
Sin embargo, nacerán 170 millones de nuevas posiciones.
El saldo es abrumadoramente positivo: 78 millones de nuevas oportunidades para quienes abracen el upskilling
La gran conclusión de la mañana fue reveladora. No vamos hacia empresas vacías de humanos. Vamos hacia organizaciones donde las personas trabajarán de una manera radicalmente distinta, hiperpotenciadas por la tecnología.
La Metodología RACS v.II: Hablando el Idioma de las Máquinas
El error de muchas compañías madrileñas y nacionales es creer que la IA solo sirve para hacer una tarea rutinaria ligeramente más rápido. La oportunidad real reside en auditar y rediseñar el proceso entero, eliminando cuellos de botella.
Para comunicarse con precisión con los Grandes Modelos de Lenguaje (LLMs) y generar oportunidades comerciales B2B, Alberto expuso la técnica RACS v.II, una arquitectura infalible para prompting:
GEO y SGE: El Nuevo Posicionamiento Corporativo
Si tu estrategia de marketing para el próximo trimestre sigue basándose en el SEO tradicional de enlaces azules, estás perdiendo cuota de mercado. El paradigma ha mutado de forma agresiva: los usuarios ya no «buscan en Google», ahora «preguntan a las IAs».
Aquí entra en juego el GEO (Generative Engine Optimization) y la SGE (Search Generative Experience).
El objetivo actual es lograr que tu marca sea la fuente citada directamente en las respuestas de la IA.
Para vender radioteléfonos como el MOTOTRBO R5, los modelos de lenguaje deben ser entrenados específicamente con la información de tu empresa.
Si la IA no conoce tu catálogo, tus casos de éxito o tu reputación digital, es matemáticamente imposible que te recomiende ante la consulta de un jefe de compras.
El Marketing Partner Day de Motorola demostró que el canal de distribución está hambriento de innovación real y que con ponencias como estas, el ingenio y la apertura a ver la hoja de ruta de integración de la IA en la empresa, aumenta considerablemente.
